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真诚铸风骨 情怀赢天下

http://www.momo35.com ?? 来源:网络 ?? 日期:2019-09-02

 
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 宋栋才,一个精悍的汉子,1975年8月出生于通城县大坪乡墨烟村一组,1997年大学经济贸易专业毕业后,进入湖北玉立砂带集团股份有限公司从事销售,真诚的风骨给他不断超越,赤子的情怀让他步步升华,从一名普通的砂带销售员,成长为国家高新技术企业湖北承利磨料亚博体育appapp下载股份有限公司的掌舵人,抒写出了一曲创业的精彩故事。
  

销售:独辟蹊径
  
  在一般常规的看法中,从事销售行业,只有能说会道、善于攻关的人才有建树,不善言辞、不谙攻关的人难有成就,但宋栋才用自己的行动,改变了人们的这一认识观念。
  
  宋栋才不多言辞,也不习惯一些送礼请喝玩乐的攻关手腕。1997年初进湖北玉立砂带集团股份有限公司搞销售,他被派往广东销售三年后,清醒地认识到自身的不足,于是避开进工厂做终端的攻关销售的方式,选择在五金批发市场开店做批发销售模式。2000年他在东莞市常平五金批发市场开出第一家磨料亚博体育appapp下载产品销售店,业绩大增,当年销售200余万元。尝试成功后,为了抢占市场,他迅速在整个珠江三角地区设立连锁销售店,先后选址在客流量大的批发市场开了6家,现在年销售额达5000余万元。
  
  宋栋才的开店批发销售,虽然利润低,但现款结账,没有货款流失的风险;客户群体大,在他的客户中不仅有各类五金店、磨料亚博体育appapp下载店,也还有很多原先的专业销售砂带的同行,特别是对通城籍的销售同仁、不但能避免竞争,还能给他们提供服务和产品支持;客户稳定,不会发生做工厂终端销售常有的因工厂相关人员变动或工厂不景气而波动。最大的收获是,随着销售量的增加,他在销售上逐步转型升级,由原先做销售代理而转型为请工厂代工,销售自己的自主品牌产品,这为他日后创建湖北承利磨料亚博体育appapp下载股份有限公司、自己生产产品打下了坚实的销售市场基础。
  
  宋栋才在五金批发市场开店批发销售的模式上不断拓展,目前他公司的产品销售网络共有四条销售渠道:一是在加工制造业发达的省份、大型的五金批发市场直营销售,例如广东、江苏、浙江、山东等;二是代理制销售,在中等发达及欠发达的省份寻求、筛选行业中有稳定销售网络、良好口碑的批发商做代理,给予区域保护,资金支持;三是外贸销售,常年参加广交会及国外展会,并多与相关的外贸公司携手合作;四是整合玉立集团的网络平台销售。四条销售渠道齐头并进,让"承利磨耐霸、锋利耐磨赢天下"深入人心,唱响行业内外。
  
  “营销为王,市场无定法,运用之妙,存乎一心,能提高占有率、促进销量的就是好方法。”这是宋栋才总结的经验之道。
  

真诚:赢得客户
  
  “你这个朋友我交定了!我们要长期合作。”握着宋栋才的手,香港老板潘总感动的说。
  
  宋栋才对待客户讲究"真诚"二字。他认为能说会道的人容易攻下客户,但若不够真诚,业务可能不长久。这么多年来,他的销售客户流失很少,真诚的口碑传开后,不断有新的客户找上门来,还有客户介绍客户过来,不少客户的事业和他的销售互相长进,彼此从小做大做强,越做越火红。
  
  来自香港的工程师潘老总,在东莞市常平镇投资创办厂,带着团队研发产品的初期,不知选择使用何种亚博体育appapp下载产品打磨抛光,因离宋栋才销售店不远,携着研发产品找上门来,请宋栋才提供适合打磨抛光的亚博体育appapp下载。宋栋才提供一种亚博体育appapp下载产品不适合,又提供另一种,反反复复,不厌其烦,配合他进行了为期几个月的选择试用,最终帮助潘老总选定了砂带和百洁布二款产品,打磨效果非常好。潘老总被宋栋才几个月不厌烦的配合感动,公司所需的打磨抛光材料全部在宋栋才处购用,平均每月的购量就达20余万元。宋栋才为潘总的公司供货二年后,有同行销售商暗中给回扣买通潘总公司采购部门的负责人和技术人员,以宋栋才处购用的打磨抛光材料检测质量有问题为由,转向下单给有回扣可拿的销售商,拒购宋栋才的产品。宋栋才把情况反映给潘总,潘总告诉公司采购部门宋栋才在公司生产初期,为公司付出牺牲了很多,只能用他提供的打磨抛光产品。公司采购部门人员要宋栋才再次提供产品进行检测,他提供了5、6次产品检测都不合格。宋栋才自信自己的产品质量,感到此事有猫腻,想过是不是要像对方那样给回扣给相关人员,把业务重新夺回来?但是他想到那样是在潘总下面做手脚,对不起潘总对自己的忘年之交,经过一番思想挣扎之后,再次和潘总沟通。潘总让宋把产品送给他,由他亲自交给采购部负责人和技术员检测,结果还是不行。宋向潘总打包票保证所提供的产品质量一定合格,潘总深为认同他诚信的人格,就和他拿着产品绕开采购质检部门,直接来到生产车间,两人亲临生产现场进行检测,没半点质量问题。“我相信我的眼光不会看错人!”潘总用力拍着宋栋才的肩膀,表达着他坚定的信任。
  
  事后,潘总开除了采购部门参与检测的有关负责人和技术员,对宋更加信任。现在潘总的公司交给了他儿子管理,儿子一样所有的打磨抛光产品全由宋栋才提供,且从不讲价。他和父亲一样,信服宋栋才是一个踏实做事、诚实做人的人。
  

承利:创业家园
  
  2011年,县招商局前往广东招商引资,动员在外发展的成功人士回乡创业,觉得宋栋才在广东的磨料亚博体育appapp下载连锁销售比较成功,并且有一定的销量,特别是好多产品是通城涂附亚博体育appapp下载相配套的磨料亚博体育appapp下载产品,正符合通城实施“产业倍增"计划,打造百亿产业集群的招商引资政策,局领导亲自拜访宋栋才。“故土难舍,为家乡做点事应该!”宋栋才当即表示。
  
  经过几个回合的动员与沟通后,宋栋才把所有的销售门店和市场交给爱人管理,毅然决定回到家乡创办湖北承利磨料亚博体育appapp下载股份有限公司。
  
  湖北承利磨料亚博体育appapp下载股份有限公司于2012年签约动工基建,2014年正式投产,仅仅几年时间,就从一个最初从玉立接手的、只有20余名员工的涂附亚博体育appapp下载深加工车间,发展成一家占地110亩,集尼龙轮、钢丝棉、石墨布生产及涂附亚博体育appapp下载产品深加工为一体,产品品类齐全的规模公司。承利旗下的“磨耐霸”、“飞鹰”、“康棉”等品牌产品被广大用户高度认可,合作的经销商、代理商从中部内陆不断壮大到全国,在境外市场业已具有较高的影响力和知名度。公司先后被授予“中国磨料亚博体育appapp下载行业协会副会长单位”、“湖北省知识产权示范企业”、“国家高新技术企业”等称号和荣誉。
  
  “企业像人一样,也要有一种精神追求。‘人本、远见、整合、共享’,这是承利公司的经营理念,我们将初心不改,踏实的走下去!”宋栋才表示。
  
  公司以提供“涂附亚博体育appapp下载全系列产品与服务”作为发展定位,致力打造国内品类最全、服务最佳的涂附亚博体育appapp下载提供商,努力不懈地为国内涂附亚博体育appapp下载行业发展贡献力量。同时,承利亚博体育appapp下载还在发展中不断加大对产品技术含量的追求和新产品研发,已与武汉两所高校共建研发中心,连续推出满足用户需求的新产品,以优异的品质和卓越的服务打造产品品牌和企业的口碑。
  

赤子:情怀如诗
  
  宋栋才在销售创业中,始终葆有一颗赤子情怀。他从湖北玉立砂带集团股份有限公司的一名普通销售员成长为一位公司老总,对玉立怀有深深的感恩。他在回乡创业之时,就向湖北玉立砂带集团董事长黎珊玉做出郑重的承诺,为玉立砂带集团的涂附亚博体育appapp下载产品提供深加工的配套服务和产品补充,只研发生产集团还处于空白的磨料亚博体育appapp下载产品。黎珊玉老总深为佩服宋栋才的此种举措情怀,大力支持他的创业,并派出两位管理与销售人员协助他。现在宋栋才的湖北承利磨料亚博体育appapp下载股份有限公司和黎珊玉老总的湖北玉立砂带集团配合默契,产业链延伸、产品互补,销售市场共享,真正实现了合作共赢的友好局面。宋栋才把黎珊玉董事长个人和集团董事会成员集体的照片,悬挂在湖北承利磨料亚博体育appapp下载股份有限公司的办公大楼,对玉立砂带集团的幼儿园进行赞助,体现出了他为人滴水之恩,涌泉相报的高风亮节。
  
  宋栋才在公司的管理上人性化,虽然是家族企业,但工作上不论是亲人与否,一律凭工作能力说话,公司的4位副总没哪一位和宋栋才有亲戚关系,对公司有贡献,对公司足够忠诚,不是亲人胜似亲人。亲人在公司任职,没有功劳的也有苦劳,在生活上给予足够的安抚,以求心理上的平衡,让公司管理能得以和谐。在公司决策上,宋栋才重视大家的集体意见,个人的意见在5个人的董事会最多只占2票的份量,宋栋才透露,他有不少想法被大家否决了,但最后结果是,大家否决的是对的,宋栋才很享受这种政策出台模式。他大力提倡学会分享的理念,随着企业发展不断提高员工待遇,并计划再过两、三年,公司发展到一定规模,会给公司中、高层管理人员及技术人员无偿配股分红。他在万雅买房,4位副总和不少干部员工都到那里买房做他的邻居,他对部下员工的亲和魅力由此可窥一斑。
  
  宋栋才对社会公益慷慨解囊,村里修公路捐资5万,村民建活动场所捐资10万,每年村小学“六一”都捐款慰问教师学生,捐资通城二中母校,赞助孤寡困难人群,常有善举得到人们称颂。
  
  真诚和情怀,踏实做事,诚实做人,是宋栋才和他的湖北承利磨料亚博体育appapp下载股份有限公司赢得市场和天下的最闪光的品牌。
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